Verkaufstraining - Verkaufsgespräche perfekt vorbereiten und durchführen

Verkauf ist ein komplexer Prozess und bedeutet, KundInnen von einer Idee zu überzeugen, ihnen Lösungen für ihre Probleme anzubieten und den Nutzen eines Produkts oder einer Dienstleistung „greifbar“ darzustellen.

SpitzenverkäuferInnen sind gute BeobachterInnen und ausgezeichnete BeziehungsmanagerInnen. Sie gewinnen mit ihrer sozialen und fachlichen Kompetenz das Vertrauen von KundInnen und machen InteressentInnen zu StammkundInnen.

Zielgruppe

Personen, die durch KundInnenorientierung und Individualität überzeugen und zielorientiert den Bedarf bzw. die Motive von InteressentInnen erkennen wollen.

Sie selbst wissen, dass Ihre KundInnen niemals ein Produkt kaufen, sondern das Produkt des Produktes – den Nutzen, der in der Lösung ihrer Probleme bzw. in der Realisierung ihrer Wünsche liegt.

 

Seminardauer und Anmeldung

2 Tage à 8 Unterrichtseinheiten Öffnet internen Link im aktuellen Fensteronline Anmeldung

 

Seminarinhalte

  • Die 4 Säulen des Verkaufsgesprächs
  • Tipps zur erfolgreichen Bearbeitung von Einwänden
  • Fragetechniken gezielt einsetzen
  • Sie-Orientierung
  • Positive Formulierungen
  • Wirkung von Relativierungen
  • Mein USP
  • Bedarfsermittlung – Bedarfsweckung
  • Nonverbale Signale erkennen und umsetzen
  • Nutzenargumentation
  • Erkennen von Kaufsignalen
  • Abschlusstechniken
    Umgang mit Einwänden und Vorwänden
  • KundInnenorientierung im Verkauf
  • Gesprächseinstiege
  • Videotraining mit gezielter Analyse
14.09.2010 Mind Mapping - Das Original
Vernetztes Denken
15.09.2010 Professionelles Telefonieren
zweitägig
17.09.2010 NEU! MindManager 9
Upgrade Training
21.09.2010 Zeit- und Selbstmanagement
zweitägig
27.09.2010 MindManager 9 - Basic
Grundlagentraining
28.09.2010 Effiziente Meetings
... mit MindManager 8
28.09.2010 Mit MindManager 9
... Berichte und Dokumentationen erstellen
04.10.2010 Telefontraining - Telefonmarketing
zweitägig
08.10.2010 NEU! MindManager 9
Upgrade Training
11.10.2010 MindManager 9 - Advanced
Aufbautraining
12.10.2010 MindManager 9
... als Desktopmanager
12.10.2010 Einfaches Projektmanagement
... mit MindManager 8
13.10.2010 Verkaufstraining
zweitägig
18.10.2010 Präsentationstraining
zweitägig
21.10.2010 Reklamationstraining
Verbesserung als Chance erkennen
25.10.2010 Mind Mapping - Das Original
Vernetztes Denken
08.11.2010 Professionelles Telefonieren
zweitägig
16.11.2010 MindManager 9 Advanced
Aufbau Training
23.11.2010 Rhetorik-Training
Die freie Rede
 > Startseite > Seminare > Verkauf & Telefon > Verkaufstraining
Stand: 03.08.2010 14:29